Eine der einfachsten und besten Möglichkeiten, ein Produkt für den Import aus den USA zu finden, ist die Recherche über www.ebay.com. Sowieso gehören eBay Deutschland und Amerika zu den besten kostenlosen Hilfsmitteln, die wir als Importeure nutzen können.
Die Plattformen bieten riesige voll einsehbare Märkte, die Dir Informationen über verkaufte Produkte, Mengen, Preise, Standorte, Entwicklungen, Erfolgsfaktoren und vieles mehr liefern.
Was andere Unternehmen als teure Marktforschung anbieten, bekommst Du bei eBay komplett umsonst. Ich könnte einen riesigen Artikel nur über die Möglichkeiten von eBay schreiben, aber erstmal möchte ich Dir vorstellen, wie Du einfach nur nach Produkten recherchierst, mit Deinen Du Dein Geld schnell vermehren kannst.
Wenn Du weißt, welches Produkt Du importieren möchtest, benutze einfach direkt die Suchfunktion und Du hast einen Überblick über die Märkte in Deutschland und Amerika und kannst grob abschätzen, zu welchem Preis Du das Produkt ein- und verkaufen kannst.
Wenn Du allerdings in den blauen Dunst hinein nach Produkten recherchierst, ist die Suche zwar auch ziemlich einfach, funktioniert aber ein bisschen anders.
Du solltest vorher schon ein grobes Bild davon haben, wonach Du suchst, weil Du zumindest einen Suchbegriff eingeben musst. Ich empfehle Dir, dass Du auch wieder in den Bereichen suchst, in denen Du Dich sowieso gut aus kennst und die Dich optimalerweise auch interessieren. Dann macht es mehr Spaß sich mit dem Produkt zu beschäftigen und Du stehst später hinter dem, was Du verkaufst.
Ganz einfach ausgedrückt suchst Du nach Produkten, die zur Zeit in den USA in großen Mengen gehandelt werden. Auf diese Weise findest Du weniger Nischenprodukte, sondern Waren, die Du einfach günstig einkaufen kannst. Die einfache wirtschaftliche Erklärung ist, dass ein großes Angebot eher zu niedrigen Preisen führt als ein kleines. Klar kann dem auch eine große Nachfrage gegenüberstehen und der Vorteil relativiert sich, aber bei einem großen Angebot ist die Trefferquote sehr viel höher. Es gibt viele Anbieter, die gegenseitig versuchen, ihre Preise zu unterbieten.
- Schritt: Allgemeine Suche Du öffnest also die Homepage von eBay USA. Ich öffne bei dieser Recherche immer die Fenster von eBay Deutschland und Amerika direkt nebeneinander, damit ich die Preise schneller vergleichen kann. Jetzt gibst Du ganz allgemein ein, wonach Du suchst. Zum Beispiel: “mp3-player“, “sunglasses” oder “camcorder“.
- Schritt: Suche eingrenzen Entweder siehst Du links oben, neben den Suchergebnissen die Links zu den Unterkategorien, in denen Ergebnisse gefunden wurden (Narrow Your Results) oder Du kannst in Pull-Down Menüs einzelne Kriterien konkretisieren (Refine Your Search). Wenn Du die Links siehst, klick jeweils die Kategorie mit den meisten Ergebnissen an, bis nur noch verschiedene Marken angezeigt werden. Deine Ergebnisse findest Du dann bei den Marken, mit den meisten Ergebnissen. Wenn Du die Pull-Down Menüs siehst, wähl einfach die Kriterien aus, die am besten zu dem Produkt passen, das Du Dir vorgestellt hast. Oft kannst Du an der Stelle aus verschiedenen Marken oder Technologien auswählen. Beispiel: Ich hab nach “camcorder” gesucht. Narrow Your Results erscheint und ich klicke auf die Unterkategorie Camcorders. Jetzt kann ich links in Pull-Down Menüs meine Suche verfeinern. Ich wähle Digital HDD Camcorders, der Marke Canon aus, die neu und originalverpackt sind (New in Box). Die Kriterien sind ziemlich willkürlich. Canon habe ich zum Beispiel ausgesucht, weil ich selber eine Digicam der Marke habe und weiß, dass die Produkte gut sind.
- Schritt: Modelle auswählen Jetzt wird Dir alles angezeigt, das Deinen Kriterien entspricht. Nach meiner Camcorder-Suche werden mir 30 Ergebnisse angezeigt. Das ist ziemlich wenig, weil ich die Suche stark eingegrenzt habe. Für mein Beispiel passt es aber ganz gut, weil ich jetzt nicht zu viele Produkte vergleichen muss. Suche jetzt die Modelle raus, die am häufigsten angeboten werden. Bei den Camcordern ist das zum Beispiel ein Modell “HG-10“.
- Schritt: Preisvergleich Such Dir einen der niedrigeren Preise raus. Durch Verhandlungen und die größere Bestellmenge bekommst Du später sowieso noch einen deutlich besseren Preis. Such jetzt bei eBay Deutschland nach demselben Modell. Wenn genug Ergebnisse angezeigt werden, lass Dir nur die “Sofort Kaufen“-Angebote anzeigen. Überschlage Dir jetzt einen Durchschnittspreis, zu dem Du das Produkt bei eBay weiterverkaufen kannst. Für meine “HG-10″ werden zwei Ergebnisse angezeigt. Das kann bedeuten, dass das Produkt entweder nicht sehr gefragt ist oder noch kaum verkauft wird in Deutschland. Für mein Beispiel reicht es, dass ich den Durchschnittsverkaufspreis von 865 € ausrechnen kann. In den USA finde ich mehrere Camcorder, die ungefähr für 700 US$ verkauft werden. Ich habe noch nichts darüber geschrieben, wie Du Deinen Einstandspreis kalkulierst. Deswegen kannst vorerst die Faustregel benutzen: Einstandspreis in Euro = 85% des amerikanischen Preises inklusive Shipping in Dollar. Ich addiere den Pauschalwert 10 US$ für Shipping bei kleineren Produkten. Also bekommen ich einen überschlagenen Einstandspreis von 603,50 € ((700US$ + 10 US$) x 0,85). Jetzt kannst Du die erwartete Gewinnmarge berechnen als Bruch aus der Differenz zwischen den Preisen (Deinem erwarteten Profit) und dem Einstandspreis. In meinem Beispiel: (865 € – 603,50 €) im Zähler und 603,50 € im Nenner, also 261,50 € geteilt durch 603,50 €. Das Ergebnis ist eine erwartete Gewinnmarge/Rendite von 43,3 %.
Ich habe die Suche willkürlich durchgeführt, um Dir zu zeigen, wie einfach Du selbst Produkte findest, wenn Du vorher keine Ahnung hast, wonach Du suchst.
Die Gewinnmarge von 43,3 % ist nur ein Überschlagswert, der fast immer noch höher wird, weil Du es in der Hand hast, zu welchem Preis Du ein- und verkaufst (z.B. durch geschicktes Verhandeln und gute Auktionsgestaltung).
Mit der Zeit entwickelst Du eine Intuition dafür, wo Du Produkte mit hohen Margen findest (Im Beispiel hier habe ich sie nicht benutzt;-)). Dann weißt Du vorher schon, wo Du wahrscheinlich am erfolgreichsten bist. Und lass Dich nicht entmutigen, wenn Du mal erfolglos suchst. Das passiert mir auch hin und wieder. Dafür findest Du dann beim nächsten Mal etwas mit einer Gewinnmarge von 100 %.
Viel Spaß und Erfolg beim Ausprobieren.
Wenn es Fragen zu dem Artikel oder Wünsche für nächste Artikel gibt, lasst es mich wissen!
Den Ablauf eines kompletten Importgeschäfts mit den genauen einzelnen Schritten beschreibe ich in meiner siebenteiligen Coachingserie. Die ist natürlich kostenlos und kommt per E-Mail. Wenn Du sie gerne bekommen möchtest, kannst Du Deinen Namen und Deine E-Mail Adresse in das nachfolgende Formular eintragen!
12 responses so far ↓
1 Cee // Aug 15, 2008 at 12:37
Hi,
Diese Prüfung etc. kann dauern und kostet auch Geld. Die Strafe aber ebenso, insofern sollte man sich da Gedanken machen. Da die USA nicht in der EU ist, werden die Produkte aus den USA keine CE Kennzeichnung haben. Sicher kann man ein zwei Sachen über ebay so verkaufen aber auch bei ebay gilt man ab einer bestimmten Verkaufsmenge nicht mehr als Privatperson und man muss sich etwas einfallen lassen. Ein zweiter Account bedeutet erstmal keine Wertungen und somit wenig Vertrauen.
ich finde deine Ausführungen hier sehr interessant. Mir stellt sich aus gegebenem Anlass die Frage, wie es mit Zertifizierungen aussieht. Als Erstimporteur in Deutschland gilt man als “Quasihersteller” und ist dazu verpflichtet seine Produkte zertifizieren zu lassen. Wenn ich z.B. aus China ein Kinderspielzeug importiere, muss ich eine Prüfung vornehmen lassen und eine CE Kennzeichnung vorweisen. Das CE aus China für China Export reicht hier nicht
Bin gespannt auf deine Antwort.
Gruß
ceehoo
2 Cee // Aug 15, 2008 at 12:42
Da fällt mir gleich noch eine Frage ein.
Darf man erfahren in welchen Mengen du ungefähr importierst und in welchen Zeitabständen du deine Produkte wechselst?
Fühlen sich die Händler von denen du diese Sachen einmalig kaufst und denen große Geschäfte in der Zukunft versprichst nicht verarscht wenn du das nur einmal machst bzw. in kleinen Mengen handelst, da du es ja nicht groß aufziehen möchtest?
3 Importblog // Aug 15, 2008 at 13:38
Hey ceehoo,
was bedeutet Dein Name? Hört sich ein bisschen nach einem englisch geschriebenen asiatischen Namen an.
Du kannst Waren in die EG einführen ohne CE-Zertifikat. Damit hat der Zoll erstmal nichts zu tun. Nur darfst Du nichts ohne Zertifikat verkaufen. Wenn irgendwas passiert, haftest Du. Also prinzipiell darfst Du nichts ohne CE-Zertifikat in Deutschland verkaufen.
Inwiefern allerdings ein großes Risiko besteht, erwischt zu werden und wie groß die Wahrscheinlichkeit ist, dass bei guten Markenprodukten wirklich etwass passiert, muss jeder für sich entscheiden.
Außerdem gilt das CE-Zertifikat nur für Produktgruppen, die außer Elektrogeräten eher nicht in den Bereich eines kleinen Händlers fallen.
Zu Deinem zweiten Post: Das ist ganz unterschiedlich und hängt von verschiedenen Dingen ab, zum Beispiel der Saison oder der Reaktion des Marktes. Ich überschreite ein Volumen von 2.000 Euro nicht in einem einzelnen Import. Je nach Produkt können das ziemlich unterschiedliche Mengen sein.
Ich bin immer absolut ehrlich zu meinem Lieferanten! Ich erzähle niemandem, dass ich große Deal in der Zukunft bei ihm abschließen werde, wenn ich es nicht wirklich vorhabe. Ehrlichkeit ist mir am allerwichtigsten in jeder geschäftlichen Beziehung. Klar, gibt es ein paar Verhandlungstricks, aber ich belüge einen Händler nie, um einen besseren Preis zu bekommen. Wenn ich sowas sage, bin ich wirklich an einer nachhaltigen Geschäftsbeziehung interessiert.
Alles klar soweit?
4 Cee // Aug 18, 2008 at 12:12
Hi, mein Name ist eine Kombination aus Insidern und nicht erklärbar^^
Ich bin jedenfalls deutsch aus Deutschland
Vielen Dank für deine Antwort. CE geht etwas über elektrische Geräte hinaus. Angenommen du bestellst Gummidildos aus China. Diese finden hier garantiert ihre Kunden aber ohne CE würde ich das nicht machen. Stell dir vor es werden dort “giftige” Materialien verwendet die bei Kontakt mit Körperflüssigkeiten reagieren oder so. Dann bist du richtig dran und weg!
Ich bin nämlich eher daran interessiert längerfristig eine Geschäftsbeziehung mit guten Produkten aufzubauen anstatt jeden Monat dem Trend hinterher zu laufen und evtl. mal einen Fehlgriff zu machen.
Ich bin mehr auf der Suche nach den dauerrennern. Klopapier z.B. brauch jeder und das ist kein Saisonprodukt (ich geh mal nicht davon aus, dass im Sommer alle hintern Baum gehen
). Sowas ist für mich interessanter …
Weitere Tipps sind immer gern gesehen. Wir können auch gerne msn oder icq mal austauschen.
Gruß
Cee
5 Lieferanten finden bei eBay // Aug 21, 2008 at 16:17
[...] die Suche machst, solltest Du Dir ein Produkt ausgesucht haben. Guck Dir hierzu nochmal Teil 1 und Teil 2 zum Thema Produkte finden [...]
6 Cee // Aug 26, 2008 at 14:32
Hi,
ich habe heute die Info von dir gelesen, in der du beschreibst wie man sich von der “nicht perfekten Idee” lähmen lässt. Das geht mir ganz genauso. Ich bin seit Jahren auf der Suche nach dem Perfekten Geschäft und darum auch noch nicht fündig geworden. Darüber hinaus bin ich regelrecht auf der Suche nach Problemen. Zum Beispiel hänge ich mich an der Frage auf: Welches Produkt? Es ist zum einen CE Kennzeichnung an der ich mich nicht vorbeischleichen will und zum anderen die Gewährleistung von Garantie etc. die ich logischer Weise nicht geben kann / will.
Wenn ich diese “Probleme” gelöst habe, stoße ich vermutlich auf weitere…
Mir ist auch klar, das kein Geschäft ein Selbstgänger ist und es nur die schaffen die sich täglich neu motivieren um die Probleme zu beseitigen aber entweder sehe ich die Welt zu schwarz oder du zu weiß.
Freue mich auf deine Antwort.
Gruß
Cee
7 DailytechReport // Aug 28, 2008 at 13:59
Kannst du eventuell mal eine Übersicht geben mit welchen Produkten du bislang gehandelt hast?!
vG.
DTR
8 Importblog // Okt 4, 2008 at 10:06
Sorry, das kann ich leider nicht machen.
Ich versuche aber hier so gut wie möglich zu beschreiben, wie ich zu den Produkten gekommen bin.
9 Was kann man hier lernen? Ein Inhaltsverzeichnis für das Importblog // Okt 19, 2008 at 11:11
[...] Produktrecherche Teil 2 – eBay [...]
10 Georg // Okt 19, 2008 at 14:07
Hey,
finde die Artikel interessant, aber die Preise die du hier angibst stimmen nicht (und sag nicht, dass sich die in 2 Monaten so stark geändert haben).
Preis HG-10 durchschnittlich in Amerika: 700 $ + mind. 30 $ shipping = 730 $
Preis auf Ebay Deutschland: 670 Euro.
Wenn ich von den 730 $ ausgehe, und ich noch die Einfuhrumsatzsteuer aufrechne: 730 /1,34 = 521 Euro + EUSt (19%) = 620 Euro.
Weiß gar nicht was für ein Zoll auf diesem Produkt ist. Jedenfalls ist der Gewinn gleich 0.
Vielleicht kannst du mal ein einziges aktuelles Beispiel geben, bei dem die Kalkulation nachvollziehbar ist.
Gruß
Georg
11 Importblog // Okt 19, 2008 at 15:28
Hey Georg,
ich hab die Kamera wirklich vollkommen wirllkürlich ausgesucht, als ich den Artikel geschrieben habe., also kannst Du durchaus recht haben.
Bastian
12 andreas krieger // Jan 24, 2009 at 04:47
god bless america…….und noch wichtiger gott segne importblog.de
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