Importblog

Damit Du richtig hohe Gewinnmargen erzielst, erzähle ich Dir heute, wie Du mit Deinen Lieferanten die besten Preise aushandelst. Es gibt ein paar unfaire Tricks, mit denen Du den Preis weiter nach unten drücken kannst. Ich beschreibe Dir hier aber nur, wie Du einen guten Preis aushandelst, der für Dich und auch für den Händler fair ist.

Ich denke, die wichtigste Voraussetzung für nachhaltigen Erfolg im Handel ist ein fairer Umgang mit jedem Geschäftspartner. Wenn Du egoistisch handelst und nur möglichst viel eigenen Profit machen willst, fällt es Dir viel schwerer überhaupt Lieferanten zu finden und Du kannst keine nachhaltigen Beziehungen aufbauen.

Was will ich also vermitteln als Käufer?

Den wichtigsten Punkt habe ich schon genannt. Ich zeige dem Verkäufer, dass ich einen fairen Deal mit ihm abschließen will und er einen fairen Preis von mir bekommt. Der Verkäufer ist selber Händler und möchte auch Geld verdienen. Wenn Du ihm also schon in der ersten Mail klarmachst, dass Du einen fairen Deal für beide Seiten abschließen willst, kommt er Dir viel eher entgegen, als wenn Du versuchst bis zum letzten Cent zu verhandeln.

Zweitens musst Du Kompetenz und Fachwissen vermitteln. Wenn Du ihm klarmachst, dass Du Dich mit Deinem Produkt und mit Importgeschäften gut auskennst, weiß er sofort, dass Du ein unfaires Angebot von seiner Seite sofort durchschauen würdest. Hier kannst Du ein bisschen Flunkern. Auch wenn Du am Anfang noch nicht viel Erfahrung mit Importgeschäften hast, kannst Du ruhig so auftreten. Und wenn Du meine Artikel gelesen hast, kennst Du Dich schon gut genug aus mit Importgeschäften.

Du bekommst viel bessere Konditionen, wenn Du dem Händler zeigst, dass Du an einer nachhaltigen Geschäftsbeziehung mit ihm interessiert bist. Das ist der wichtigste Punkt mit den größten Auswirkungen auf Deinen Einkaufspreis und die Shippingkonditionen. Wenn Du einem Händler in Aussicht stellst, in Zukunft regelmäßig große Mengen an Dich zu verkaufen, bekommst Du viel bessere Konditionen, als wenn Du nur ein Mal bei ihm bestellen möchtest. Du kannst dem Händler natürlich nur vorgaukeln, dass du eine nachhaltige Geschäftsbeziehung mit ihm aufbauen möchtest, damit Du kurzfristig zum besten Preis einkaufen kannst, aber das macht kein fairer und erfolgreicher Händler. Also sei ehrlich und behandle die Leute fair.

Der letzte wichtige Punkt ist Sympathie. Ich lege viel Wert darauf, ein fast freundschaftliche Beziehung mit einem Geschäftspartner aufzubauen. Manchmal fragen mich Leute, ob das nicht überflüssig sei als Geschäftsmann. Das kommt wieder darauf an, ob man einfach nur schnelle Profite machen will und verbrannten Boden hinterlassen möchte oder ob man langfristig erfolgreich sein möchte und dabei noch Spaß an der Arbeit haben möchte. Es macht viel mehr Spaß mit Händlern zu verhandeln, zu denen man ein freundschaftliches Verhältnis hat. Und wenn es Probleme gibt mit der Ware oder dem Shipping findet man so viel einfacher eine Lösung, die für beide Seiten fair ist.

Jetzt kennst Du die vier wichtigsten Dinge, die Du übermitteln solltest, wenn Du zu einem guten Preis einkaufen möchtest. Du musst diese nur noch in Deine E-Mails einbinden. Natürlich schreibst Du nicht:

“Hey, I´m a big fish and I wanna buy two containers of Levis jeans in the next two months, because I am such a large trader who likes you so much. So, just give me a fair price and we´re gonna make large deals every month”

Du musst es natürlich ein bisschen subtiler einbauen. Ich stelle heute Abend um noch einen Artikel online, in dem ich Dir eine Beispielmail zur ersten Kontaktaufnahme zeige, die alle wichtigen Eigenschaften vermittelt.

Bis dahin viel Spaß beim Lesen!

Den Ablauf eines kompletten Importgeschäfts mit den genauen einzelnen Schritten beschreibe ich in meiner siebenteiligen Coachingserie. Die ist natürlich kostenlos und kommt per E-Mail. Wenn Du sie gerne bekommen möchtest, kannst Du Deinen Namen und Deine E-Mail Adresse in das nachfolgende Formular eintragen!