Importblog

Wenn Du ein Produkt ausgesucht und 15 bis 20 Händler angeschrieben hast, solltest Du von mindestens 10 Händlern eine Antwort bekommen haben.

Du hast wahrscheinlich eine von drei möglichen Antworten bekommen:

1. Eine Absage

Der Händler kann oder will Dich auf keinen Fall beliefern. Entweder hat er einfach nicht genügend Produkte oder er ist jemand, der keine Ahnung von Exporten hat. In dem Fall bedanke ich mich freundlich für die schnelle Antwort und wünsche noch einen schönen Tag.

Ab und zu kommt auch eine unhöfliche Antwort. Zum Beispiel habe ich mal das hier bekommen:

“Stop bothering me, this is about the fifth time you´re bothering me. NO NO NO NO NON O NO NO NO NO NO NONO”

Und ich hatte ihn wirklich nur ein Mal angeschrieben.

2. Eine bedingte Absage

Oft hat ein Händler Interesse, kann Dir aber zur Zeit nicht die richtige Menge liefern oder hat die richtige Menge, aber ist skeptisch mit Deutschland Exporten. Im ersten Fall schreibe ich ihm (natürlich wieder sehr freundlich), dass ich gerne in zukunft bei ihm kaufen möchte und er mir schreiben soll, wenn er größere Mengen auf Lager hat. Im zweiten Fall versuche ich ihn zu bekehren. Meistens hat der Händler Angst die Zahlung nicht zu bekommen oder ihm ist der Deal zu groß, In dem Fall schreibe ich etwas in der Art zurück:

(zum Vergrößern 2 x anklicken)

3. Interesse aber keine Zusage

Der Händler kann liefern, hat auch Interesse, ist aber noch ein bisschen skeptisch oder hat noch Fragen. Klär einfach freundlich alle Fragen und Bedenken auf, die er noch hat. Erklär ihm ganz genau, wie das Geschäft abläuft und betone dabei, wie einfach und risikolos es für ihn ist.

4. Zusage

Der Händler ist einverstanden, mit Dir zu handeln und möchte die konkreten Konditionen klären. In dem Fall kannst Du direkt in die konkreten Preisverhandlungen einsteigen.

In allen vier Fällen erreichst Du am meisten, wenn Du sehr freundlich und verständnisvoll zurückschreibst. Du kannst nur in eine gute Verhandlungsposition kommen, wenn Du eine freundschaftliche, respektvolle Atmosphäre aufbaust. Wenn Du mir Druck verhandelst, erreichst Du nur, dass der Händler Dir gar nicht mehr antwortet.

Verhandlungen - Die Basics

Setz Dein erstes Angebot so tief an, wie Du es noch fair findest. Es ist wichtig, dass die Shippingkosten noch nicht eingeschlossen sind. So kannst Du am Ende der Verhandlungen noch einen schönen Rabatt bekommen. Sei grundsätzlich ehrlich. Wenn es passt und noch fair ist, kannst Du natürlich ein paar kleine Tricks benutzen. Zu Beispiel kannst Du behaupten, dass Du nur ein bestimmtes Budget hast, das gerade eben unter dem angebotenen Preis liegt oder Du kannst argumentieren, dass Du  die Waren ein kleines günstiger einkaufen musst, damit Du in deutschland noch einen Gewinn damit machen kannst, der sich für Dich lohnt. Betone immer, wie gerne Du den Deal mit ihm abschließen würdest. Wenn er sich besonders behandelt fühlt, kommt er wahrscheinlicher Deinen Wünschen nach. Mach ihm daher kleine Komplimente und lobe an ihm, was immer Du loben kannst. Übertreib es aber nicht! Es sollen keine Liebesbriefe daraus werden!

Das sind die Basics zu Preisverhandlungen. Wenn Du hierzu Fragen hast, schreib sie mir als Kommentar oder per E-Mail!

Den Ablauf eines kompletten Importgeschäfts mit den genauen einzelnen Schritten beschreibe ich in meiner siebenteiligen Coachingserie. Die ist natürlich kostenlos und kommt per E-Mail. Wenn Du sie gerne bekommen möchtest, kannst Du Deinen Namen und Deine E-Mail Adresse in das nachfolgende Formular eintragen!